去年流水44亿元,这款"祖传游戏"欲练永生大法

  在游戏圈,任谁都想做出一款能“永生永世运营”的不死之作,只是万物都有其定律,游戏也自有生命周期,因此更常见的现象是:你方唱罢我登场的轮回。

  那么,有没有相对来说能让游戏生命周期足够长的方式呢?

  回溯全球游戏业发展史,确实能数出一些沧海明珠,这些大作都采取了品牌化、IP化、系列化的方式,通过多代产品延续的手段练就了不老神功,只是相比国外主机厂商,有条件这么做的国产游戏真的不多,但随着国内游戏业20年发展,IP战略正成为头部游戏公司“天大的正事”,必须有所作为。

  率先练成不老神功的《热血传奇》

  在中国游戏业,系列作品最多的游戏并不是经久不衰的梦幻、大话,也不是单机经典的仙剑奇侠传,反而是《热血传奇》,根据Wemade曝光的数据、基于传奇IP的游戏每年在中国收益高达300亿人民币,而每年在运营的不同版本的国产传奇游戏就有上百款之多,藉由众多传奇游戏开发商发行商的合力、以及传奇老玩家的追捧,传奇率先练成了不老神功。

  本文并不是来再次说传奇的,但下一个“不老传奇”会是谁呢?最近GameLook就在读财报的过程中,发现了一款试图复现传奇模式的国产经典游戏,其正是网龙的“祖传游戏”—《魔域》。

  《魔域》IP系列游戏最近5年的流水收入规模

  根据网龙2019年年报披露的相关信息,诞生自2006年的《魔域》正在迎来史上最好的业绩,《魔域》IP游戏已从2015年年流水8.5亿,增长至2019年的44.3亿元,4年流水提升了420%,这是一个十分惊人的成绩,而根据网龙的预测,2020年《魔域》IP业绩还会继续提升!

  在国内游戏圈,如《魔域》这样、有着十多年发展史的经典MMO友商手上还有多款,那么《魔域》怎么做到的?这对游戏业同行来说十分关键,今天GameLook就借此机会来探讨一二。

  《魔域》子子孙孙发威:重现传奇式成功?

  就好像“不想当将军的士兵不是好士兵”,在游戏圈,任何在商业化上有野心的国产游戏,都希望成为下一个收入规模、IP延续性比肩传奇的产品。

  但事实上,传奇的IP化、衍生化是被动发生的,其完全始于一场祸端。

  因为早年《热血传奇》意大利服代码的泄露,导致《热血传奇》在国内私服遍地、极大的侵害了国内代理商盛大的利益,而在当年盛大铁腕治理盗版传奇、收编传奇私服的大背景下,才有了传奇游戏罕见的“百花齐放”,这种现象很难重现、毕竟没哪个游戏公司愿意被盗版。

  不过渡过此劫的传奇,却带来了传奇IP下整体收入的暴涨,以至于到眼前已突破了300亿之巨,那么传奇IP化历程可以在游戏业复制么?

  对于IP化的价值,网龙高级副总裁、魔域系列总制作人汪松在电话会议中表示:“经常会有人问我,一款游戏的收入是不是有天花板?一款游戏的收入肯定是有天花板的,但是如果当一款游戏变成一个IP,那么收入的天花板将被打破。如果一个IP变成一种模式,这个收入将没有天花板。所以早在几年前我们就意识到这个问题,开始积极的发展我们魔域的IP,以此来提升我们魔域的收入。”

  GameLook认为,汪松口中所指《魔域》IP化、模式化,其在游戏圈的参照物就是《热血传奇》。

  《魔域》作为PC网游MMO时代的经典IP,其PC版最高在线曾高达77万、日活跃用户曾超过200万,每年端游版收入都超过10亿。经过十多年发展,《魔域》用户群高年龄段的中年玩家很多,他们支付能力强、游戏变现效率高,这与传奇处境十分相似,显然网龙希望通过可控的方式让《魔域》走上类似传奇的发展道路。

  越来越越多的《魔域》IP游戏

  一个游戏IP化的特征,就是系列产品的数量、和是否出现了规模效应。

  汪松表示:“从2015年到2019年,针对我们魔域IP进行了大量的拓展和发展,以此来提高我们魔域IP的知名度。同时我们推出了一系列的魔域的产品,从2015年到2019年,我们每年的流水都获得了一个很好的增长。2020年我们也将会继续保持这样的方式,来积极的发展我们魔域的IP,同时推出更多的系列的产品。每一年我们魔域IP系列产品的数量,从2015年的三款到2019年已经发展到了7款,2020年我们也将会计划再推出2~3款的魔域系列产品。”

  公开信息显示,网龙基于《魔域》IP,已拥有了《简体魔域》、《魔域互通版》、《魔域口袋版》、《Eudemons Online》等不同版本的产品。同时,《魔域传说H5》、《魔域口袋2.0》、《魔域手游2》也正在研发中。

  在《魔域》IP化过程中,同业合作伙伴的参与也是至关重要的,不过不同于传奇遍地授权,网龙目前只选择了与端游大厂金山合作。两家老牌游戏厂商以《魔域手游》为开端,最近时隔5年又再度携手,5月29日,金山世游与网龙在福州共同宣布双方将联合发行《风暴魔域2》。

  金山世游CEO郑可当日在福州宣布,《风暴魔域2》预计将于7月正式上线,《风暴魔域2》之后,双方还将联合发行《魔域手游2》《魔域H5》等一系列新游。“金山世游将作为网龙最默契的合作伙伴之一,共同挖掘魔域IP的无限潜力。”

  经过5年持续IP化、系列化的爬坡,《魔域》正渐入佳境,长此以往,“子子孙孙无穷尽也”,魔域IP将不断被注入活力、永葆生命。但如果同行认为这就是IP化的全部,那就错了,事实上网龙为了IP化《魔域》还做了很多事情。

  《魔域》IP如何发展?烧钱拓展品牌

  在网龙年报上写到的IP计划,包含了IP联动、IP同人小说、IP影视剧、IP世界观完善、IP周边产品、游戏IP化等多个方面。网龙在过去这些年也是花了不少心思、烧了不少钱,来兑现这个执行方案。

  网龙高管在电话会议中介绍了具体IP战略执行过程。

  (1)《魔域》结合国潮的热点,进行了一系列的主题活动,取得了很好的成果。我们分别跟故宫、一些非遗的项目,以及去年很火爆的国产电影《哪咤》等进行了多个主题结合的方式,对品牌注入新鲜血液,以此来提高市场的曝光量和声量,吸引我们的目标用户。

  (2)《魔域》除了跟这些国厂合作之外,我们还进行了大量的跨界合作的活动。比如说跟华为手机、顺丰快递、德国城堡巧克力,以及深圳欢乐谷的一些线下的合作,以此来提升我们品牌的知名度。

  《魔域》与异业品牌的跨界合作

  (3)《魔域》还进行了一些泛娱乐化的行销包装,我们借助娱乐、明星、综艺等社会热点,结合游戏内版本的内容,分别跟拳王邹市明、中国新说唱歌手杨和苏,以及知名歌手王力宏等进行合作,利用大众的关注度和话题量,带动我们版本的宣传,以及品牌知名度。

  《魔域》携手王力宏

  “我们将会进行更多的创新和尝试以此来加强和建立我们的IP,提升我们整个的产品的收入。”汪松如此说道。

  后记

  伴随着国内游戏业的持续发展,每家厂商手头的王牌产品、经典之作正在步入关键的IP化阶段,这也是区分业内大厂、小厂重要的一个点,就是是否能系列化自己的成功产品。

  在今年网易520发布会上,活动开场就来上演了浩浩荡荡的“IP大秀”,这样的环节安排、可以说让玩家和国内游戏业同行强烈感受到了网易IP化态度之坚决,也凸显了IP战略对一家大厂来说有多么重要,在GameLook看来,这反映了国内大厂日渐向欧美日本成熟游戏企业IP经营模式看齐。

  要做好IP化,每家游戏企业都需要根据自身游戏的特点来量身定制,二次元有二次元的做法、经典MMO也有经典MMO的方式,而从结果来看,《魔域》似乎找到了一条属于自己的IP化之路,成效显然颇为可观。

  求长生之路宜早不宜迟,但路漫漫其修远兮,国内众厂商还将上下求索。

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